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大众新能源车的销售一改之前4S店进货再销售的模式，改为厂家直销，4S店挣服务费的方式，希望能统一定价，但又跟特斯拉直接建直营店的方式不一样，毕竟之前的销售网络还是要支持的，毕竟还主打卖油车。但是统一定价了，4S的营销空间又在哪里呢？如果只是大众或者合作厂这一级来做营销，给4S店导流，4S店就太被动了，毕竟4S店也不是按区域划定销售范围的，店跟店之间依然是竞争关系。

为了获取更多的销量，4S店依然会拿出一些营销费用，一部分作为主动营销，一部分作为被动营销，当然，目前主动营销的部分没有体会到。并没有收到来自4S店的主动推荐，只看到厂家在朋友圈投放的一些广告。4S在新能源主动营销上能做的似乎不是很多，首先客户群体很小，每年北京也就是几万个指标，这些指标的信息非常分散，买车的刷的比较多的是汽车之家和易车这些网站，但这些网站现在玩的有点太重了，估计不是一般4S店能负担的起的，顶多是厂家投放一些广告。

4S店主要还是靠上门以后的被动营销，但厂家统一了价格之后，能做的很少，但4S店终归最擅长的还是赠品这些策略，无非送点贴膜脚垫什么的，看上去就有几千块的空间，只要有一个店送，其他店就都要送，买车的随便一转就知道了，只去一家店就下定的客户估计很少。虽然厂家也会回访，但毕竟在这方面买家和4S店利益反而是一致的，成交了4S店才有钱赚，买家帮4S店隐瞒赠品信息也对自己有利。根本上还是4S店之间的竞争造成的。但目前不清楚厂家给4S店的服务分成是按什么模式，是否精细化到了像链家那样，把客户信息收集、带看/试驾、深度体验等当成细分的服务，而不是只把成交当成提取服务费的唯一依据。细分一定程度上能环境4S店通过变相降价来获取最终成交，但也给厂家整合这些销售资源带来更多的复杂度，同时，细分之后，也会出现一些新的博弈困境，不排除一些4S店之间会形成一些同盟关系，来最大化自身的利益，弱化厂家的服务费议价能力。

（1）找到一辆试驾车，号称是自己团队买的，当然，不排除确实有团队到了换车的时候，正好买下这辆车来做评测，但从成本角度考虑，如果需要做激烈驾驶的测试，顶多也是找一个愿意出力的车主，给一些损耗费，测试完了换换刹车和轮胎。

（2）主机厂针对一个车型放出来的消息很少，保密做得还是挺好的，对仅有的一些信息，换着花样的陈述，应用各种话术，但归根结底是只有那么一点信息，其他的都是反复说，或者直接照抄别人的，最过分的是拿几张图就开始录音，做假视频。

（3）很难找到一个深度交流的社区，汽车之家的车型群，能够发布即时消息，但大家聊不深，最多的时候抱怨一下厂家信息太少，配置不合理。

（4）水木的新能源版是我能找到的唯一的比较干净的社区，但人气不好，似乎现在的人都丧失了共同交流的能力，即使自己看过了车也不能发表自己的意见了。

接到同一家营销公司的电话，上次是推广百度的活动，这次是今日头条的业务，百度推广之流不乏莆田系医院那样的骗人东西，还有坑蒙不止的修空调，不胜枚举。而今日头条作为一个推送“新闻”的客户端，正在光明正大地改写新闻的定义，直接喊出以新闻的形式，为企业做推广。

对我来说，一则没有多余钱去购买今日头条的新闻推广服务，二则目前的项目作为一个出版行业的服务型产品，在这个小圈子里已经有了不小的知名度，靠有实质内容的服务来获取用户的好感，而不是靠新闻来提升估值。这个套路不适合我们。

百度卖了这么多年假广告没有倒，今日头条卖假新闻会倒吗？以我们老实人的逻辑已经无法理解了，但错的终究是错的，恶的终究是恶的。

找上門的諮詢顧問工作中，偶爾會有一些求助者對我提議：「乾脆你來當我的出版經紀人？」「乾脆你來我們公司上班？」

無論開出的條件是否優渥，通常我一概回絕了！

不是我驕傲自大，也不是畫地自限，而是我很清楚自己想要走的人生道路！

我不知道這些提議者，如果在自己的專業工作領域中，突然被一個完全外行的人給了一個類似的建議，會有甚麼樣的感受？

說回出版經紀人，實際上台灣的出版產業太小，作者與出版社的互動也很便利，充其量只需要「介紹人」，引介作者與出版者雙方認識即可，並不需要專門的出版經紀人(雖然的確有少數暢銷作家擁有專屬經紀人，但是，不容諱言：也很少人的出版產值高到需要專門經紀人代為處理各項業務，更別說出版經紀人是另外一種專業)。

其實，更多時候，當我聽到對方提出「那你來當我的經紀人好了？」的時候，已經知道對方真正的意圖了，這些人通常覺得我開價的顧問諮詢費用太高，但又希望被服務，於是想出了這樣一種變通的方法。

或許對方覺得這是雙贏，在我看來卻只是不尊重。不尊重經紀人工作也不尊重我，單純只從自己的便利性出發做出的輕率判斷。

我早已不是剛出社會的年輕菜鳥了，怎麼可能還會被「那你來當我的經紀人好了？」者種透過畫大餅的方式想節省合作費用的說法給矇騙了？

剛出社會的年輕人，某些人其實具有相當的實力，小部分不肖惡質的雇主不願意花費相應的報酬聘用，便以各種各樣美夢大餅的方式騙取這些有才華年輕人的勞力與智慧。

更別說，我還算熟知台灣的出版產業遊戲規則。當經紀人真的沒有想像中的容易，,就算你是下一個九把刀，我也沒有自信能把你捧紅，就更別說我對當經紀人阿完全沒興趣了！

下次再聽到某人輕率地為了自己的方便，口頭敷衍的說著幾句讚美的話，便想不支應報酬而從你那裏撈到專業服務，甚至還要你的工作做出相當大的轉向時，不要懷疑，拒絕對方就對了！除非你剛好也對對方所建議的方向領域早有興趣，且具備投入奮力一搏的專業能力。

順便也奉勸那些不想付費只想白拿的朋友，不要以畫大餅或承諾事後分紅的方式換取專業服務。知識有價，做多少事情就該拿出多少費用來支付，沒有你先幫我完成如果賺錢之後你再分紅的這種道理，成本竟然完全先由具備專業知識那一方的勞動者來支付，聘用方卻可以不支付分毫費用，最後還能等著分紅，怎麼說也說不過去吧？

如果你也覺得那是穩賺不賠的事業，恐怕自己多賺一點都來不及了，哪裡會想多分別人一些？

別再隨便給人建議人生道路了，特別是對方並沒有來問你，而你還有求於對方的時候。

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