分类： 研究

1. 摇篮网 www.yaolan.com

2. 早教网 www.zaojiao.com

 

3. 抱抱熊（东方爱婴）www.babyex.cn

2006年，邵亦波、王怀南撞到一起，一个有三个孩子，一个有两个孩子，仅这一条，恐怕国内的创业者就比不上了。这两个人一个是易趣创始人，一个是雅虎前高管，真是让平民百姓寒心，我们就不能创业吗？有篇采访可以看一下http://finance1.jrj.com.cn/news/2008-04-17/000003543520.html

宝宝树2007年3月8日上线，看来这也是一个特意安排的日子。按照一般的进度，之前应该有半年以上的时间是在做开发，也就是该项目在2006年10月份前后正式启动，“五六个人”，“40平米的房子”，后来逐渐扩充到30个人。在2007年3月8日之前，他们已经搞到了几百万美元的投资，这也是一般团队做不到的，尤其是这个钱花到了哪里我们就更搞不清楚了。

宝宝树是个社区型产品，自然需要他的第一批用户，当然，这个途径并非像校内网那样去学校贴海报“买学生”一个十块钱。通过QQ年龄筛选、新浪母亲频道（挖人）等去找，在上线之前的2007年春节之前给他们寄送了个性挂历，按每册成本40元计算，宝宝树投入一万元即250个原始用户，当然，还算不上真正的用户，记住，网站还没上线呢。http://tech.sina.com.cn/i/2007-09-07/17211726297.shtml

宝宝树三大功能：记录成长、父母交际、育儿知识。

宝宝树用的架构就是supesite+discuz，功能上完全可以对照，以至于后来模仿者甚众。

记录成长这个概念很宽泛，他能做到的就是写写博客、发发照片、视频。这些内容是非结构化的。而其实纸质的成长日记等出版物已经很多，很系统且规范，这一点一直到2009年才通过插件的模式赶上来。

父母交际，王怀南认为现在这帮父母多半是独生子女，与父母也多半不在一起，很孤独，而同时习惯于网络。

育儿知识，他自认这方面比不上摇篮网。毕竟一个专家团队不像他的第一批用户小小利诱就来了。相反，出版社在这边有优势。

宝宝树的困局是想做电子商务、想做线下活动，但力不从心，而东方爱婴先天的具有线下优势，逆向反攻，早教网有一整套的理论体系，电子商务做得有声有色。

据东方爱婴大事记载，2008年1月，东方爱婴与中国科学院心理研究所合作开发的“中国城市0-6岁儿童身心发展评估标准体系”科研项目正式启动。

近日，东方爱婴官网推出“你好，抱抱熊”家庭互动早教产品专网。该域名注册于2003年，而“你好，抱抱熊”的名字来自于号称中国首部低幼互动童话剧。

www.babyex.cn

很显然，抱抱熊包括两部分内容，发育测评与互动学习计划，前者提供理论基础，后者对东方爱婴来讲就是销售计划了。而这里的测评系统正是上面所提到的与中科院心理所的合作项目。经初步试用，该系统目前仅提供0到1岁即12月龄以下的测评，而且与早教网推出的测评系统极为类似。互动学习计划则很像在学习巧虎的营销模式，注册时要求留下电话和地址，然后可以开展业务了，第一步就是要免费给你寄送样品。

1个月：神奇的大脑、爱与安全感、宝宝屋、母乳喂养、情感交流、抚触、视觉刺激、黑与白……

2个月：哭声解析、新生儿护理、宝宝衣着与起居、颈部锻炼、听觉、视觉刺激、红与黑……

3个月：亲子依恋、宝宝的感知觉、视听环境、腰背部锻炼、拍打、吸允……

4个月：宝宝认生、人际环境、父亲参与、早期交流、翻身训练、找声源、抓握……

5个月：因果关系、就餐环境、辅食添加、手部动作、拍打、踢东西、探索……

6个月：认识自我、咿呀学语、语言环境、良好睡眠、手眼协调、坐起……

7个月：动作思维、安全环境、粘妈妈、平衡感训练、倒手、躲藏……

8个月：早期阅读、阅读环境、用嘴探索、牙齿发育、腹地爬……

9个月：爬行、探索环境、恐惧、模仿发声、藏找、扶站……

10个月：左右脑偏侧化、探索世界、早起记忆、站立……

11个月：蹒跚学步、安全、音乐环境、模仿、投掷……

12个月：父亲角色、行走环境、最初纪律、语言……

以下是其主要产品分类：

DVD、宝宝图书、CD、玩具、父母图书

尽管我还没有孩子，甚至还没有结婚，但我思考如何养育小孩儿已经很长时间了。

爱与理性，这是刚刚产生的一个词组。爱放在前面，紧随理性，也许是个不错的主旨。

为了用最短的时候搞清楚我们的孩子到底怎样以及我们需要做什么，我们需要一个儿童发展测评系统。

在得到了较为适当的评价以后，我们要决定如何采取行动了。

我把接下来的行动分为三种类型：无工具训练、有工具训练、委托代理训练。

1. 无工具训练，即我们只要手把手的带着孩子做动作之类就行了，这也是比较省钱的做法，我想在初级阶段这基本上可以搞定大部分。

2. 有工具训练，我们需要一些工具，可以是买来的，也可以是我们亲手做的。比如图书、玩具、音像制品，或者折纸、diy的风筝之类。总之，这个过程不需要过多的父母之外的人参与。

3. 委托代理训练，这是最花钱的，也是父母参与最少的。如果你觉得有必要，那么请慎重选择一下试试吧。不过，即使你交了钱，孩子仍然是你的，请在他身上保持足够的关注。

1. 早教网拥有一套相对完成的儿童发展测评体系，早教网主要卖《百万智测》这本书，并未将测评结果与其商城联系起来。

2. 巧虎按年龄做了产品方案，但似乎尚未个性化。

3. 东方爱婴也搞了一套测评系统，并于近期上线，不过目前大概只有0到1岁的题库，而且该系统与早教网的很像。东方爱婴配套了图书、玩具、音像制品和其自有的培训机构来作为测评结果的指导消费对象。

从营销方式上看，早教网顶多算网络营销，巧虎是网络营销加电话营销，东方爱婴则是尝试互动营销。从巧虎的试用品投递来看像是体验营销，沦为幌子而已。

以上为初步调查结果，待修正。

早教网：www.zaojiao.com   巧虎www.qiaohu.com   东方爱婴www.babycare.com

2008年8月14日，美国布什总统正式签署颁布《2008消费品安全改进法案》（CPSIA），这是对原《消费品安全法案》（CPSA）的重大修改。修正案内容涉及广泛，根本改变美国消费品安全监管体系，引起了消费品生产企业的极大关注。法案要求每件进入美国的儿童用品应获得经过美国消费品安全委员会CPSC资质认可的第三方检测机构的安全认证。
        PONY谱尼测试是国内率先获得CPSC认可资质的第三方检测机构（相关信息可浏览CPSC官方网站http://www.cpsc.gov/cgi-bin/labapplist.aspx进行查询），由CPSC官方授权，对消费品（包括纺织品、塑料、橡胶、玩具及儿童用品）进行专业检测。

CPSIA法案要点：
1.限制儿童产品中的铅（总铅）含量
所有儿童产品中所含的各类物料的铅含量限值：
        * 600ppm — 修正案颁布180天后生效；
        * 300ppm — 修正案颁布一年后生效；
        * 100ppm（如CPSC确认技术上可行）— 修正案颁布三年后生效

2.油漆及涂料的铅含量
        儿童产品的油漆及涂料铅含量限值从现行的600ppm降至90ppm

3.禁止销售某些含邻苯二甲酸酯的产品
        禁止销售含有6种邻苯二甲酸酯的儿童玩具和儿童护理产品

4.玩具强制（法定）安全标准
        修正案颁布180天后，美国材料与试验协会编制的ASTM F963-07将被自动视为CPSC颁布的安全标准。

5.强制检测及认证
        所有涉及到儿童产品安全法令法规（包括本修正案、其他相似标准、规章、禁令、规定和其他CPSC强制执行的法案）的产品生产商必须在具备CPSC认可资质的第三方检测机构进行检测，以证明其产品符合CPSC强制执行的相关标准和规定，及各种指定的有关规定。

PONY谱尼测试提供美国CPSC/CPSIA消费品检测服务
        PONY谱尼测试作为CPSC认可的第三方检测机构，按照CPSIA强制标准如ASTM F963-07，可为客户提供专业消费品检测服务。
1.检测服务项目：
        * 各类消费品（包括玩具、儿童产品）铅含量测试；
        * 油漆及涂料铅含量检测；
        * 邻苯二甲酸酯检测
        * 安抚奶嘴/杯子等安全检测
        * 其他检测项目

2.检测服务范围：
CPSIA法案涉及范围极广，包括（但不限于）：
        * 玩具产品
        * 儿童用品
        * 儿童护理产品
        * 婴儿奶嘴或杯子
        * 各类消费品

        除目前可得知的食品、化妆品、医疗器材等已有其它联邦机构管制的产品不属于“消费品”范畴外，几乎涵盖了所有消费品。类似婴儿奶嘴或杯子这类的产品，则同时受到CPSC和FDA(美国食品药物管理局)的管辖。FDA管制的是间接加入食品的添加物，例如可能从容器释放至食物或饮料的化学物质；而CPSC管制的是产品的外部，也就是直接和消费者接触的部份。

http://www.ponytestsh.com/Html/CPSIA.htm

根据新通过的美国《消费品安全改进法案》规定，美国对某些儿童产品实行强制性第三方测试，并要求必须经过美国消费者安全委员会（CPSC）认可的实验室进行测试，根据测试结果,出具关于产品符合所有CPSC要求的证书。产品或每批进关产品必须备有证书, 应CPSC和美国海关的要求出示证书，凡不具备所需证书的产品不能进口或批发到美国市场。若无法出具证书或出具虚假证书，制造商或私营专有商标拥有者可面临民事或刑事处罚。

《消费品安全改进法案》中涉及的儿童产品范围包括为12岁或更年幼的儿童设计的所有消费品，这些儿童产品的制造商(包括进口商)或者私营专有商标拥有者必须对产品作测试,测试必须由经CPSC认可的独立的测试实验室作出,CPSC负责认可对儿童产品作测试的实验室(“第三方合格评定机构”)或指定独立的认可机构认可测试实验室, 并在CPSC的网站上刊登一份最新的被认可的实验室名单, 委员会有权在适当的情况下暂停或中止对某个实验室的认可。

根据《消费品安全改进法案》的规定，对儿童产品的第三方测试和认证的要求以持续进行的方式逐步引进。法案要求CPSC公布对测试不同类别儿童产品的实验室认可制度。一旦委员会公布了某一类别儿童产品的实验室认可要求,属于那一类别儿童产品的每一种产品若是在规定生效九十天之后制造,必须按照现行的要求进行测试和认证。

另外，根据《消费品安全改进法案》102条规定，新法案扩大了必须测试和认证的产品的范围。按照原先的法律, 那些必须符合在《消费品安全法案》授权下由CPSC公布标准的消费品通常需要认证，现在,认证的范围扩大到所有《消费品安全法案》授权禁止和必须符合标准的所有产品,以及受制于委员会在其他法案授权下强制执行的类似规则, 标准, 禁止令, 和法规的产品。这一产品必须认证的要求有时被称为“供应商表示产品合格的声明”。认证必须基于对产品的测试或者“合理的测试项目”作出。这一对普通认证的新要求自2008年十一月十二日起生效。这些一般性的产品合格自我认证毋需根据第三方测试结果作出。

温州检验检疫局提醒相关出口企业，应严格按照《消费品安全改进法案》的要求，产品出口必须经过CPSC认可的独立的测试实验室检测合格，并出具相应的证书；而其他属于《消费品安全改进法案》管辖的商品则需要供应商提供产品的合格声明。

本文来自: 凹丫丫(www.oyaya.cn) 详细出处参考：http://wzciq.wenzhou.gov.cn/manager/onews.asp?id=100

调查方法：网上搜索“巧虎 营销 招聘”等关键词

调查结果：综合谷歌、百度等搜索结果巧虎相关信息主要集中为网络宣传员和电话推广专员两类。

1. 网络宣传，通过宣传员不懈努力，四处散发关于巧虎的介绍，使用方法，造成舆论压力。同时巧虎网站提供免费注册申请试用，以此获得用户地址等信息，为下一步攻势打下基础。

2. 电话营销，估计是通过某些途径获得名单，挨个打电话，死缠烂打，最终迫使对方同意试用或购买。

3. 寄送样品或直接发产品，这时候他们考察的就是拒收率了。百度巧虎吧内有精彩的上海专员和无锡专员的对骂贴。

另：据说巧虎是日本人的产品，先到台湾，再到大陆。

有高人可以翻译一下哦