孟繁永

电子图书定价(价格)的高低是内容提供商整体竞争力强弱的一个重要指针，也是影响客户购买行为的重要因素。客户购买某一电子图书，总是面临不同的内容提供商﹑不同渠道的多种选择，电子图书价格往往成了除图书内容﹑印刷质量、购买难度等因素外，客户选择首要考虑的因素。而目前国内电子图书市场，价格的高低不齐，不仅给客户带来许多顾虑，也搞乱了电子图书市场。本文将对电子图书的价格特性与定价策略加以分析，并用模糊数学的方法将电子图书的价格从定量的角度加以探讨。

一﹑电子图书价格的特性

电子图书价格形成过程符合商品经济一般规律的要求，是价值规律﹑供求规律等的具体表现，其特性主要表现为以下五点：

1．同一电子图书而言，它没有一个固定的价格，它的价格随着时间、地点和客观条件的改变而改变；

2． 电子图书的价值多维性可能导致电子图书价格偏离信息作为商品的价值，在某一特定时间、地点，它的交易价格存在于用不同的方法估算所得到的价格群中；

3． 电子图书使用价值的时效性，使得电子图书的价值起伏波动，其价格也就随之大起大落；

4． 复杂劳动折算成简单劳动的系数在一定程度上影响电子图书的价格；

5． 电子图书产量越多，单位产品所包含的电子图书的价格越低。

二﹑电子图书定价方法与策略 继续阅读“电子图书定价策略与模型设计”

0. 初始目的是为干瘪简单的基础产品提升用户黏度（为了提升用户黏度的服务我把它称之为增值服务，而非包括IT产品延保服务）；

1. 2G时代，移动通信业对客户就已采用积分制增加客户黏度，而积分的消耗靠的是兑换小礼物；

2. 3G时代，再靠积分兑换小礼物已经不足以体现其品牌价值了，所以增值服务就要跟上来；

3. 延续小礼物的思路，将这个小礼物客制化无疑是一个上佳的选择（至少本身不赔本，还有一定利润）；

4. 而对于客制化小礼物来讲，类“网易印象派”的模式也是成熟可参照的；

5. 另外一个结合点是在线冲印需要较大容量的网络存储，电信运营商有先天的优势；

6. 再一个结合点是，电信运营商也在积极推广自有的支付系统，可以通过在线冲印带动，就比如网易印象派目前看来也是为了让网易宝用起来吧。

扯远一点：未来通信服务变为国民基本保障服务，像水、电一样的时候，标准统一了，价格统一了，电信营业厅就没事干了，那干什么呢？改造成快速印刷的网点吧！

淘宝网已经建立的市场形象：

1. 国内银行的信用卡业务不完善，虽然能透支，但对于支付过程的保障作用并没有发挥，于是支付宝承担了这个责任；

2. 国内个人征信系统缺位，法律不完善，淘宝制订了一整套信用体系；

3. 国内消保机制不完善，消协保护作用有限，淘宝成了最靠得住的“消保官”；

4. 淘宝网产品资料库的建立也是一大成就，由此假货才能让人看得明白。

淘宝网推进电视购物市场的前景：

1. 淘宝信用体系将改善国内电视购物乱象，电视购物企业不再无据可查；

2. 电视购物广告内容的自审查标准提高，“如实描述”和“正品保障”等，目前看来比法律见效还快；

3. 淘宝的消保标准将提升商品售后体验，无条件退换货有望实现，逆向推动产品品质提升；

4. 电视购物商品将更加丰富，日常用品将占较大比例，而不是一味的靠新奇作为卖点。